坐落于魏县省级经济开发区的河北宗申戈梅利农业机械制造有限公司（以下简称宗申戈梅利），主要研发、生产、销售大型玉米收获机、青贮收获机、谷物收获机、油菜收获机等农业机械。这家11年前成立的公司乘着“一品一播”东风，增添发展新动能，在产品销售上取得新突破。

“不适应趋势就会被淘汰，工业品直播大有可为，我们主动抢抓机遇，跟上潮流，确保企业长远发展。”宗申戈梅利运营经理刘大龙说。

该公司从2024年起就开始尝试拍摄短视频。作为主机制造厂商，公司把镜头对准生产线，展示从零部件到整机的生产场景——焊接、机加、喷涂、装配、测试等，当普通人难得一见的硬核生产工艺呈现在短视频中，换来的是网友的关注与客户的信任。

为了呈现专业性和吸引力，公司不惜投入专项经费聘请外部团队来拍摄制作视频，利用“大V”“网红”进行推流，以提高产品品牌知名度。

2025年，全市“一品一播”行动全面启动，魏县出台措施，鼓励工业企业开展直播带货。宗申戈梅利顺势而为，在短视频拍摄基础上，探索直播新形式。

刘大龙介绍，公司直播大致可分为两部分，一是在生产车间直播，由主播实时带领网友“云”考察，介绍产品制造工艺、特色、技术参数等；二是由分布在东北、内蒙古、甘肃、新疆等区域的近150家农机经销商进行直播。“相对于我们主机生产厂来说，经销商可以方便地展示介绍整机，直接对接终端消费者，带货效果更好。”刘大龙说。

为了激励经销商直播，公司启动投流扶持计划，对销售业绩突出的经销商进行补贴，助力其在直播中获得更好的流量和关注度。

宗申戈梅利生产的农机，单价在30万元至70万元区间，不同于普通消费品一般在直播间直接下单购买，大型工业品直播往往起到的是吸引线下流量和品牌宣传的作用。但这对工业生产企业来说，同样意义重大，相当于开辟了新的获客渠道，较之传统的依靠网站、公众号或是参加农机展销会等方式，受众更加广泛。

值得一提的是，在宗申戈梅利开展工业品“一品一播”过程中，当地政府部门给予了大力支持，提供了周到服务，相关部门领导纷纷上阵出镜，为企业代言。

刘大龙告诉记者，县工业企业服务中心主任苗云燕几乎每个月都会到公司车间开直播，同公司主播一道，向网友推介企业和产品。

“苗云燕主任入企直播，其实是为我们增加了政府背书，有效提升了宣传可信度，直观效果就是点赞量和粉丝量快速攀升。”刘大龙说，公司的快手直播间粉丝短时间内增加到一万五千余人，抖音直播间粉丝也增长到数千人。

在魏县，一方面政府相关部门负责人主动下沉企业开展“一品一播”；另一方面企业可以根据自身需要，随时邀请政府人员来直播助力。

“我和县工业企业服务中心的各位领导长期保持热线联系，如果需要邀请他们来企业直播，一个电话就能约好时间成行。”刘大龙说。

此外，公司5名主播均参加了县里定期开展的培训，直播技能持续提升。据魏县电商公共服务中心负责人刘孝登介绍，为进一步提升企业直播销售水平，县“一品一播”工作专班联合9个职能部门和第三方专业机构，今年已累计开展培训381场，覆盖1.8万余人次，全县开展直播销售企业达141家。一季度特种车及零部件产业集群营收同比增长23.7%，节能环保产业集群营收同比增长11.5%，“一品一播”让更多“魏县制造”走得更远。

企业内部主播、外部专业团队、政府信任背书，三方合力推动宗申戈梅利电商发展水平逐步提升。今年一季度，公司订单销售额达到1100万元，比去年同期增长约83%。

随着数字经济的快速发展，宗申戈梅利的客户群体逐步年轻化，更易接受电子商务形式，这进一步坚定了公司依托“一品一播”的信心。曾经多次在短视频中亮相，并介绍企业文化和团队的公司总经理柳春生表示：“未来我们将成立专职主播团队，打造高标准工厂直播间，走出一条‘直播赋能、产业升级、品牌出圈’的高质量发展新路。”

来源：邯郸日报